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2026 तक छोटे शहर ई-कॉम को महत्व देंगे : सिद्धार्थ जैन

2026 तक छोटे शहर ई-कॉम को महत्व देंगे : सिद्धार्थ जैन
$4 बिलियन मूल्य के ई-कॉमर्स सेगमेंट को अगले 10 वर्षों में भारतीय लाइफस्टाइल रिटेल के लिए सबसे बड़े विकास अवसर के रूप में आंका गया है। सेगमेंट वैल्यू ई-कॉमर्स वर्तमान में वैल्यू लाइफस्टाइल रिटेल मार्केट का केवल 4 प्रतिशत है, लेकिन 2026 तक 20 अरब डॉलर तक बढ़ने और 2030 तक दोगुना होने का अनुमान…

$4 बिलियन मूल्य के ई-कॉमर्स सेगमेंट को अगले 10 वर्षों में भारतीय लाइफस्टाइल रिटेल के लिए सबसे बड़े विकास अवसर के रूप में आंका गया है। सेगमेंट वैल्यू ई-कॉमर्स वर्तमान में वैल्यू लाइफस्टाइल रिटेल मार्केट का केवल 4 प्रतिशत है, लेकिन 2026 तक 20 अरब डॉलर तक बढ़ने और 2030 तक दोगुना होने का अनुमान है।

जबकि 2010 के दशक में महानगरों और टियर 1 शहरों के समृद्ध उपयोगकर्ताओं को ऑनलाइन खरीदारी करने के बारे में है, 2020 शहरी क्षेत्रों, टियर 2-4 शहरों और ग्रामीण भारत से मध्यम से निम्न-आय वाले, मूल्य-सचेत उपयोगकर्ताओं के उदय के बारे में है। खंड में उपभोक्ता किफायती उत्पादों को खोजने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो वांछनीय गुणवत्ता, स्थायित्व और प्रवृत्ति की उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं। मूल्य ई-कॉमर्स पर फर्म की नवीनतम रिपोर्ट और इस सेगमेंट में ग्रोथ ड्राइवरों के बारे में किर्नी के पार्टनर सिद्धार्थ जैन को। अंश:

मूल्य ई-कॉमर्स विभिन्न सामान जो पहले से ही ऑनलाइन उपलब्ध हैं?

मूल्य खंड श्रेणी के सापेक्ष उत्पाद के मूल्य बिंदु द्वारा परिभाषित किया गया है और इसकी गुणवत्ता और मूल्य ई-कॉमर्स इन उत्पादों के लिए चैनल है।

मूल्य केंद्रित उत्पादों को एक निश्चित मूल्य बिंदु तक पहुंचने के लिए छूट देने की आवश्यकता नहीं है। दूसरी ओर, ई-कॉमर्स पर सभी मूल्य बिंदुओं पर उत्पादों पर छूट उपलब्ध है, जिसमें प्रीमियम उत्पाद भी शामिल हैं, जो जरूरी नहीं कि रियायती मूल्य के बाद भी मूल्य खंड में गिरेंगे।

भारत में वैल्यू ई-कॉमर्स के लिए ग्रोथ ड्राइवर क्या हैं?

मूल्य ई-कॉमर्स की मांग में वृद्धि स्मार्टफोन और इंटरनेट की बढ़ती पहुंच और नए ई-कॉमर्स के उद्भव जैसे विभिन्न कारकों के कारण हुई है। कम संपन्न घरों और छोटे शहरों के साथ-साथ ग्रामीण क्षेत्रों के वाणिज्य खरीदार।

वर्तमान में मूल्य के 40 प्रतिशत से कम ई-कॉमर्स की मांग छोटे शहरों से आती है, जिसमें 5-6 प्रतिशत ग्रामीण क्षेत्रों से आता है। क्षेत्र।

2026 तक, हम उम्मीद करते हैं कि मूल्य ई-कॉमर्स की 60 प्रतिशत से अधिक मांग टियर 2-4 कस्बों और ग्रामीण भारत से आएगी। मूल्य ई-कॉमर्स की मांग में ग्रामीण ही 20 प्रतिशत का योगदान कर सकते हैं।

और मैक्स इंडिया, पैंटालून्स और वी मार्ट जैसे मोर्टार ब्रांड जिन्होंने अपनी ई-कॉमर्स क्षमताओं के निर्माण में महत्वपूर्ण निवेश किया है। इसके अलावा, ऑनलाइन चैनलों पर बड़ी संख्या में छोटे और मध्यम व्यवसायों के प्रवेश ने भी मूल्य ई-कॉमर्स सेगमेंट में वृद्धि को बढ़ावा दिया है।

आप मूल्य के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं को कैसे परिभाषित करते हैं और आपको क्या लगता है कि वे कहां से आएंगे?

मूल्य खरीदार वे उपभोक्ता हैं जिनके पास सामर्थ्य, न्यूनतम वांछित गुणवत्ता, फिर भी एक आकांक्षात्मक मानसिकता के आधार पर प्रमुख खरीद मानदंड हैं। वैल्यू ई-कॉमर्स उपयोगकर्ताओं को कीमत और गुणवत्ता के बीच न्यूनतम व्यापार-बंद के साथ सस्ती कीमतों पर अच्छी गुणवत्ता वाले जीवन शैली उत्पादों की पेशकश करने के बारे में है – मास, इकोनॉमी और मास्टीज सेगमेंट।

मूल्य खरीदार अधिक जोर देते हैं बजट पालन पर (>60 प्रतिशत मूल्य उपभोक्ता सख्ती से बजट का पालन करते हैं), सौदेबाजी के शिकार पर उच्च और ब्रांड की वफादारी पर कम। वे अपने ऑफ़लाइन खरीदारी व्यवहार को ऑनलाइन दोहराने की प्रवृत्ति भी रखते हैं, वे चाहते हैं – उनकी ऑनलाइन खरीदारी में सुविधा, प्रासंगिकता और विश्वास मूल्य-खरीद विभिन्न स्तरों पर आय वर्गों, स्तरों और श्रेणियों में होती है – यद्यपि।

मूल्य-खरीद भारत के लिए कोई नई बात नहीं है। क्या ऑनलाइन इसे आगे ले जा रहा है जहां से ऑफ़लाइन इसे अब तक लाया है या क्या ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों मूल्य स्थान में बढ़ते हुए देखते हैं?

हम ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों को वैल्यू स्पेस में बढ़ते हुए देखते हैं। यदि आप परिधान जैसी जीवनशैली श्रेणियों में ऑफ़लाइन स्थान को देखें, तो संगठित आधुनिक खुदरा स्वरूपों में ऑफ़लाइन खुदरा बिक्री का मात्र 16 प्रतिशत हिस्सा है। हम उम्मीद करते हैं कि इस सेगमेंट में भी मजबूत वृद्धि देखने को मिलेगी और 2030 तक ऑफ़लाइन खुदरा बिक्री का 30 प्रतिशत हो जाएगा।

आप वर्तमान में कौन से प्लेटफॉर्म देख रहे हैं जो इसका दोहन कर रहे हैं अवसर?

अब तक अमेज़न और फ्लिपकार्ट ने वैल्यू सेगमेंट सहित ई-कॉमर्स स्पेस पर अपना दबदबा बनाया है। यह काफी हद तक मूल्य खंडों के भीतर भी संपन्न घरों से आने वाली ई-कॉमर्स मांग के कारण था। जैसे-जैसे अधिक और मध्यम-निम्न आय वाले परिवार ऑनलाइन खरीदारी शुरू करते हैं, हमें स्नैपडील और लेंसकार्ट जैसे मूल्य केंद्रित बाजार-स्थानों के लिए एक बड़ा अवसर दिखाई देता है।

कर सकते हैं। एक मूल्य मंच मूल्य के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं के बीच विश्वास और वफादारी का निर्माण करता है, विशेष रूप से नए खरीदारों के साथ, छूट और कैशबैक की पेशकश के बिना – यह देखते हुए कि मार्जिन पहले से ही पतला है।

हां, विश्वास बनाने के लिए कई अन्य लीवर हैं। उनमें से कुछ में शामिल हैं, खरीदार सहायता के माध्यम से निरंतर उपभोक्ता जुड़ाव, समय पर रिटर्न और धनवापसी, मेट्रो से परे सीओडी विकल्प, न्यूनतम टोकरी आकार की आवश्यकता नहीं होना, कुछ ऑफ़लाइन उपस्थिति के साथ सहकर्मी समीक्षा और ओमनीचैनल मॉडल का लाभ उठाना भी एक बड़ा अंतर ला सकता है।


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