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हमारा मुख्य अंतर यह है कि यह एक प्राकृतिक नेतृत्व वाला ब्रांड है, शाश्वत गोयनका, आरपी संजीव गोयनका समूह कहते हैं

हमारा मुख्य अंतर यह है कि यह एक प्राकृतिक नेतृत्व वाला ब्रांड है, शाश्वत गोयनका, आरपी संजीव गोयनका समूह कहते हैं
सिनोप्सिस यह एक ऐसा ब्रांड है जिसने दो प्रमुख अवयवों को लिया है और हमने एक सुपर ब्लेंड तकनीक विकसित की है। हम एक नए युग के घटक को मिलाते हैं जो विशेष समस्या को एक घटक के साथ हल करता है जो एक पुराना घटक है और एक सुपर मिश्रण बनाया है। शाश्वत गोयनका,…

सिनोप्सिस

यह एक ऐसा ब्रांड है जिसने दो प्रमुख अवयवों को लिया है और हमने एक सुपर ब्लेंड तकनीक विकसित की है। हम एक नए युग के घटक को मिलाते हैं जो विशेष समस्या को एक घटक के साथ हल करता है जो एक पुराना घटक है और एक सुपर मिश्रण बनाया है।

शाश्वत गोयनका, सेक्टर हेड रिटेल और एफएमसीजी, आरपी संजीव गोयनका ग्रुप

ईटी नाउ के साथ एक साक्षात्कार में,

शाश्वत गोयनका

, सेक्टर प्रमुख खुदरा और एफएमसीजी, आरपी संजीव गोयनका ग्रुप

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व्यक्तिगत देखभाल

में प्रवेश करने की बात करता है सेगमेंट, एफएमसीजी महत्वाकांक्षाएं, प्रतिस्पर्धा, उनकी यूएसपी, और बहुत कुछ।

। आयुर्वेद सेगमेंट अब पर्सनल केयर में प्रवेश कर रहा है। इस फैसले के पीछे क्या रणनीति है?

जैसा कि आप जानते हैं, जब उपभोक्ता और एफएमसीजी की बात आती है तो हमारी बहुत बड़ी महत्वाकांक्षा होती है। . यह उस दिशा में सिर्फ एक कदम है। हमारे ब्रांड्स के माध्यम से स्नैक्स में हमारी उपस्थिति है टू यम और

इविता

। आयुर्वेद के क्षेत्र में भी हमारी महत्वपूर्ण उपस्थिति है।

डॉ वैद्य

‘s एक ऐसा ब्रांड है जिसे हमने तीन साल पहले हासिल किया था और अब हम पर्सनल केयर सेगमेंट में भी कदम रख रहे हैं। यह सब एक बड़ी FMCG कंपनी बनने की ओर है। भारत में पर्सनल केयर स्पेस कुल मिलाकर लगभग 70,000 करोड़ रुपये का है और हम जिस विशिष्ट स्थान में प्रवेश कर रहे हैं वह है बालों की देखभाल और त्वचा की देखभाल। यह उसका लगभग आधा है, इसलिए 35,000 करोड़ रु. पर्सनल केयर में यह सबसे बड़ा बाजार है जिसे हम लक्षित करना चाहते हैं।

भारत में एक व्यक्तिगत देखभाल बाजार लगभग ७०,००० करोड़ रुपये का है, जिसमें से ५०% बाल और त्वचा की देखभाल है। कंपनी अगले कुछ वर्षों में व्यक्तिगत देखभाल व्यवसाय से राजस्व के साथ-साथ विकास के मामले में क्या लक्ष्य बना रही है?इस एक ऐसा खंड है जो 8% से 10% सीएजीआर की दर से बढ़ रहा है और जहां तक ​​समूह का संबंध है, हम अगले पांच वर्षों में 500 करोड़ रुपये के राजस्व का लक्ष्य रख रहे हैं। यदि आप इसे बाजार हिस्सेदारी के नजरिए से गिनते हैं, तो यह बाजार का लगभग 1.5% से लगभग 2% होगा।

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इस क्षेत्र में पहले ही काफी प्रतिस्पर्धा देखी जा चुकी है। क्या आपको दूसरों से अलग करता है और आप अच्छी तरह से स्थापित ब्रांडों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं?

इसमें बहुत प्रतिस्पर्धा है स्थान। हमारा मुकाबला हिमालय, डव, क्लिनिक प्लस, पॉन्ड्स, क्लीन एंड क्लियर से होगा। मुझे लगता है कि हमारा मुख्य अंतर यह है कि यह एक प्राकृतिक नेतृत्व वाला ब्रांड है। यह एक ऐसा ब्रांड है जिसने दो प्रमुख सामग्री ली है और हमने एक सुपर ब्लेंड तकनीक विकसित की है। हम एक नए युग के घटक को मिलाते हैं जो विशेष समस्या को एक घटक के साथ हल करता है जो एक पुराना घटक है और एक सुपर मिश्रण बनाया है। यह एक ऐसा उत्पाद है जो हमारे प्रारंभिक उपभोक्ता और नैदानिक ​​प्रतिक्रिया के अनुसार अत्यंत प्रभावशाली है।

उदाहरण के लिए, यदि आप हमारे बालों के झड़ने की गिरफ्तारी शैम्पू को देखते हैं, तो इसमें पुराने पुराने घटक भृंगराज मिश्रण नए युग के घटक लाल प्याज के साथ है और हमने बालों के झड़ने में 97% तक की कमी देखी है। बहुत प्रारंभिक उपयोग। हमारी पूरी रेंज हानिकारक रसायनों से मुक्त है, इसलिए कोई सल्फेट, कोई पैराबेन नहीं है। ये सभी आपकी त्वचा या बालों की देखभाल के लिए अच्छे नहीं हैं। जो चीज वास्तव में हमें अलग करती है, वह यह है कि इन हानिकारक रसायनों को हटाने और इन हानिकारक रसायनों को हटाने के अलावा, हम बेहद किफायती भी हैं। जब उन सभी प्रतियोगिता की बात आती है, जिनका मैंने पहले नाम रखा था, तो हम एक मूल्य समता पर हैं। आपको इस मूल्य बिंदु पर एक उत्कृष्ट उत्पाद मिलता है जो प्रभावशाली है। मुझे लगता है कि वास्तव में यही हमें अलग करता है और यही वास्तव में हमारी यूएसपी है।

आपके लक्षित दर्शक और लक्षित उपभोक्ता समूह क्या हैं? यह कैसे है कि आप अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण अपने साथियों के विपरीत कर रहे हैं?

हमारे वास्तविक लक्षित दर्शकों के बारे में बात करते हुए, मुझे लगता है कि वे हैं हर एक उपभोक्ता के पीछे जा रहा है जो वहाँ से बाहर है। बाल और त्वचा देखभाल खंड में हमारा लक्षित उपभोक्ता विशिष्ट समस्याओं को हल करने की तलाश में है, जो प्राकृतिक समाधान की तलाश में है। महामारी को देखते हुए, हर कोई उन चीजों की ओर बढ़ रहा है जो आपके लिए बेहतर हैं। हम उस सेगमेंट में टैप करना चाहते हैं।

अनिवार्य रूप से मिलेनियल्स और जेन जेड उपभोक्ता जो अधिक स्वाभाविक होने की आवश्यकता को समझते हैं लेकिन फिर भी त्वरित परिणाम चाहते हैं। एक तरह से, लगभग तत्काल संतुष्टि की तरह और एक ऐसे उत्पाद की तलाश में हैं जो प्राकृतिक लेकिन प्रभावी हो। यह जेब पर भी ज्यादा भारी नहीं है। हमारे पास नौ अनोखे उत्पाद हैं। उदाहरण के लिए, हमारे 80 मिलीलीटर शैम्पू की कीमत 70 रुपये है, बस आपको यह बताने के लिए कि हम प्रतियोगिता के मुकाबले कहां हैं।

और कौन सी श्रेणियां हैं जिनकी हम आपसे आगे बढ़ने की उम्मीद कर सकते हैं? जब हम बड़ी FMCG रणनीति को देखते हैं, तो यह कई स्तंभों के इर्द-गिर्द बनी होती है। मैक्स उनमें से एक है, आयुर्वेद दूसरा है, पर्सनल केयर एक तिहाई है। कुछ अन्य हैं लेकिन हम नई श्रेणियों में प्रवेश करने से पहले इन श्रेणियों में अपनी उपस्थिति बढ़ाना और स्थापित करना चाहते हैं।

आप इस सेगमेंट में कैसे आगे बढ़ने की योजना बना रहे हैं? कोई अकार्बनिक विकास? क्या आप किसी अधिग्रहण की योजना बना रहे हैं?

यदि आप वास्तव में इसे देखें, जबकि टू यम ऑर्गेनिक था, इविता एक अधिग्रहण था। वैद्य का हमारा अधिग्रहण व्यक्तिगत देखभाल के क्षेत्र में हमारा जैविक प्रवेश है और एफएमसीजी में आगे बढ़ रहा है। इन श्रेणियों में जैसे-जैसे हम बढ़ते हैं और विस्तार करते हैं, ग्रीनफील्ड और ब्राउनफील्ड दोनों का संयोजन होगा।

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